企业会展营销之展会营销策划案 会英展业伴您一起前行-会展知识
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企业会展营销之展会营销策划案 会英展业伴您一起前行

作者:天博体育在线官网嘉诚百年展示工程有限公司 发布于:2021/3/19 13:35:46 点击量:

企业展会总体营销方案的实施,在不同阶段有不同的工作内容。展前主要是邀请老客户及潜在客户参与,而会展中则侧重于运用各种促销策略提高成交量或扩大企业知名度。展会促销是企业在展会期间为刺激消费者或渠道商大量购买某种产品的主要手段,制定策划方案是要充分考虑以下几个要素:

一、企业展会促销策划的基本要求:

1、要考虑展会的时间和空间,需要制定一套会展促销执行手册并组织参展工作人员提前演练;

2、注重受众的参与感,要让尽可能多的参观者参与其中;

3、在展会的特定时间点组织针对特定产品的促销活动,以激励参观者产生现场购买行为。激励或促销的方式要多样,比较有效的促销方式是发放赠品或是附加一项服务等。

4、要见效快,对销售增加能起到立竿见影的效果。

二、展会促销策划流程:

1、明确展会促销推广目标。就是要明确展会促销推广策划所希望达到的目标,如提高交易额、扩大知名度或树立企业品牌形象等。只有明确的目标和任务后,促销推广策划的实施才更有效。

2、在选择促销推广方式时,要考虑企业的推广目标及消费者的不同喜好,有些目标群体注重价格上的优惠,有些消费者则注重服务上的细致,有些消费者考虑售后跟踪的及时性。此外,还要考虑竞争对手的情况,最好参考一些竞争对手以往采用过的促销推广方式,分析对手为什么要采用,有什么优势和不足。

三、企业会展营销推广方案的结构:

1、活动目的:对展会现状及活动目的进行阐述,如提高销售量、推广新品,提高企业知名度还是树立企业品牌形象。

2、目标受众:活动的目标受众是全部参观者还是特定的潜在客户,哪些人是营促销推广的主要目标,哪些人是次要目标,这些选择的正确与否可能直接影响到促销推广的目标实现。

3、活动主题:根据展会目标和竞争情况确定活动主题。活动主题要尽可能地淡化促销的商业目的。

4、活动内容:活动内容是整个方案的重点部分,具体的活动内容及流程要注意的是在会展期间,观众在短时间内接收的信息量很大,容易产生疲劳。所以活动内容尽可能少而精,简单易懂,不要太复杂。

5、前期准备:包括人员安排和物资准备,人员安排要做到“事事有人做,人人有事儿做”,具体到谁负责撰写方案,谁负责邀约潜在客户,现场秩序维护,谁负责接待,谁负责讲解,谁负责礼品发放等,物资准备要做到事无巨细,每一项都罗列出来,然后采购时按清单一一清点,确保万无一失。

6、现场管控:主要是活动秩序和现场控制。当展会观众人数将超过展位可容纳的人数时,如何合理控制人流量,既让每一个观众都有机会参与其中,又不会导致现场混乱

7、后续跟进:活动后期主要是进行客户跟踪,在会展现场没有领取到礼品的客户,展会结束后可以送过去给他,同时进行深入拜访,挖掘和维护客户关系。

8、费用预算:对整个营销推广策划方案做出费用预算,确保活动顺利进行。

9、效果预测:预测本次展会营销推广达到的效果,以便于活动结束后与实际情况进行对比,从中积累经验,吸取教训。

四、活动实施注意事项:

在策划推广活动实施过程中,项目负责人一定要做好控制工作,保证营销推广活动严格按照方案具体内容来实施,同时针对现场实际情况及时做出相应调整。


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