企业会展营销―展中营销-会展知识
会展知识
会展知识

企业会展营销―展中营销

作者:天博体育在线官网嘉诚百年展示工程有限公司 发布于:2021/3/19 13:51:13 点击量:

会展营销人员的销售技巧:

在会展现场营销活动中,人才是最活跃的要素。因此人员的营销能力是非常重要的,他们必须有极好的语言沟通能力和丰富的销售经验,必须对企业自身的优劣势、产品的优势、竞争对手以及市场需求有充分的了解,会展现场销售人员推销的技巧包括以下几个。

1、专家型推销员。不仅要对公司产品了如指掌,包括规格、型号、功能、特色、构造、演示、使用及技术参数等,还要对竞争对手的产品了然于心。能够解答任何客户的疑问,并站在专家的角度,给予客户符合实际需要的产品建议。同时可以引用一些专家权威来增强说服力,这就需要参展企业在参展前对参展的销售人员进行深入培训。销售人员自己也要下工夫从多方面提升自己,让自己成为专家型推销员

2、产品介绍开门见山,用词简明易懂。来展会上参观的客户,一般都是有目的而来,而且展会时间短,人多嘈杂,所以推销员不要过多的寒暄,可以直接开门见山地询问参观者的需求并向其介绍产品,节省彼此的时间。在介绍产品时不要使用专业术语,尽量用通俗易懂的语言,对产品或服务进行简单明了的讲解,力求客户能够明白、接受。

3、多谈产品价值,少谈价格。任何东西都会有人嫌贵,但是客户口头上嫌贵不一定就不买,所以当推销人员遇到这种客户异议是,切忌回答“一分钱 一分货”,或是责怪客户不识货。推销员在会展现场与客户商谈时,多谈产品的价值,包括能给客户带来的现实利益及长远利益,等客户有较强的交易意向时再谈价格。当客户在交谈初期就询问价格时,不要直接回答。而是引导客户先认识产品的价值,然后再告知一些购买产品时的优惠条件,最后再说价格。

4、积极寻找潜在客户。在会展现场,会场工作人员要善于分辨潜在客户并重点应对。例如,对于看展位五秒以上的客户可以主动予以简短问候,敏锐地捕捉客户的真实需求,有针对性地对产品进行介绍,因为向客户传达他所需要的信息比什么都重要。之后要设法让其留下联系方式。可以通过交换名片、填写资料,抽奖等方式实现。

5、体验为王。在最短的时间让客户了解产品的优势及特色,最快速有效的办法是让客户进行现场体验和操作,或是通过会展技术人员演示操作、模拟运作等方式让客户亲自体验和感受。客户的亲身体验比推销员的伶牙俐齿更有说服力。

6、营造紧迫感。会展时间有限,当推销员基本向客户讲解完产品信息时,客户还没有下决心购买,可以用语言营造出一种时间紧迫感,让客户觉得机会难得。

7、会展后对潜在客户进行跟进拜访。一般而言,展会结束后不久客户会遗忘产品信息和体验感受。所以推销人员要在会后五天内跟进拜访潜在客户。具体详细地去解决潜在客户的疑问和实际问题。积极地促成交易。

您身边的企业会展营销管家

会英展业伴您一起前行!



  • 盘锦天博体育最新版搭建
  • 奇瑞新能源2
  • 家具展
  • 家具展
  • 家具展