企业会展营销--制定参展目标-会展知识
会展知识
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企业会展营销--制定参展目标

作者:天博体育在线官网嘉诚百年展示工程有限公司 发布于:2021/3/19 14:04:37 点击量:

会展是一个具有集聚效应的特殊市场,是开发企业级客户成本性价比最好的营销方式。通过会展平台营销可以在短时间内让目标市场客户最短时间内了解企业最新产品及技术,通过现场展示洽谈等营销活动可以实现拓展销售渠道、结识人脉资源、获取商业情报、研究预判市场发展变化、增加销售业绩等多种目的。

参加展会作为企业市场营销体系下重要事件营销活动,正在成为企业宣传推广公司产品和品牌的一种手段,受到越来越多企业的重视。企业需要制定明晰的参展目标,明确会展事件营销活动主题,在参展目标指导下有针对性地做好前期宣传推广、目标客户群体邀约、促销与现场活动组织等,提升公司产品与客户之间的粘性,促进市场拓展与销售。

制定参展目标的必要性:

制定准确的参展目标是展会营销取得成功的必要条件。企业需要根据营销战略、市场条件和展会情况确定参展目标。参展目标是展览策划、筹备、展出、后续等一系列工作的方向,也是每项工作评价的基础和标准。因此,应当充分遵循市场规律和经营原则、重视参展目标并做好参展目标制定工作。

参展目标大致内容:

一、建立、维护企业形象

二、调研企业产品或服务、市场潜力

三、向市场推出新产品或服务

四、赢得媒体曝光率及公众关注

五、结识大的买家

六、建立新客户关系

七、与潜在客户建立联系

八、培训现有客户、潜在客户及零售商

九、利用展会开展事件营销主题营销促进销售

十、体验式营销、展示产品或服务

十一、增强口碑

十二、为经销代理商打开市场

充分挖掘展会营销优势

1、企业品牌树立行业地位与品牌形象的舞台

2、 了解市场竞争环境及发展方向

3、 展会是特殊的集约型市场、行业目标客户群体相对集中

4、 做好事件话题营销

5、 展会行业内产业链条客群相对集中

6、 会有企业其他营销方式接触不到的客户群体

7、 利用展会事件与潜在客户建立

8、 展示企业产品和服务挖掘潜在需求

9、利用展会资源展开事件营销,配合促销政策扩大市场份额

10、目标客户群体相对集中增强与目标客户群体的粘性

11、没有比较就没有伤害,宣传企业差异化优势

12、 渠道支持配合开拓市场促进销售

明晰的参展目标是所有参与展会筹备人员努力的方向,是衡量企业会展营销成果的标准。



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